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国际女装品牌抢占中国市场的“道”与“术”

http://Shishang.zxw114.com/ 2007-08-09 作者:佚名 来源:互联网


  在国外女装品牌中,意大利Fendi(芬迪)的裘装,Romeo Gigli (罗密欧·吉利)的价值数万美元的珠绣长袍,以擅长用精美材料见长;法国Pierre Balmain (皮尔·巴尔曼)及Nina Ricci (尼娜·里奇)的礼服同样也采用了华丽的面料制作;美国Calvin Klein(卡尔文·克莱因) 在20世纪70年代最先将斜纹布等平素织物运用于国际女装品牌的制作,随之而来让众多的消费者群起趋之的就是John Galliano (约翰·加里阿诺)和Jean Paul Gaultier (让
·保罗·戈尔捷)的棉布系列。

  特色四:全球化销售

  为了使品牌国际化、全球化,国际女装品牌采用品牌许可证、代理制销售、直营等多种销售模式,在中国境内设置精品专卖店或在商场中设立店中店,并对每一个商铺统一规划、整齐布置,融合美学、色彩学、人体工程学、商品管理学、卖场规划、陈列、灯光照明等知识。

  位于杭州市中心湖滨路的VALENTINO首间中国旗舰店,装修设计沿用了全球VALENTINO专门店的设计概念,采用崭新的材料,配合高雅的灯光设计,将VALENTINO一贯的独特设计风格,贯注于新店之中。以米色地毯及墙色衬以灰石瓦片天花,营造典雅及高贵的感觉,为顾客提供舒适的购物环境。独特的灯光效果设计,凸显出缀在古铜色挂勾上的时装配饰。古铜色的配饰框架及装潢,配以亮丽的镜面及精钢物料,使VALENTINO新店的室内空间环境更显优雅。

  特色五:品牌塑造

  国际女装品牌之所以能很快让消费者产生倾向性的认同,关键就是成功地塑造了品牌的形象。品牌的塑造涉及诸多因素,除产品的定位、设计、材质、营销外,包装、广告、代言形象等都直接关乎一个品牌的成功。

  意大利品牌范思哲就一直沿用明星代言这一方式,从最初的麦当娜(Madonna)和黛咪·摩尔(Demi Moore)到如今奥斯卡影后哈里·贝瑞(Halle Berry),范思哲出手慷慨,不断找寻符合自身要求的明星代言人,提高品牌知名度和认知度,以便开拓新的市场。

  1952年创建于巴黎的品牌吉旺希(Givenchy)有一则广告:蓝灰基调上一位身着沙龙礼服盛装的半身女性,大有19世纪法国古典风采,表示了吉旺希品牌的优雅品性。70年代末,Calvin Klein进入了牛仔服装业,启用了当时刚刚成年的青春玉女明星波姬·小丝任其牛仔服装的广告女郎,彰显了独特的广告创意:年轻的波姬·小丝甩动着飘拂的秀发,一只手轻轻地搭在臀部,用很磁性的嗓音说出了那句闻名全球的广告语:“There’s nothing ……”

  同样,产品的外包装及购物袋也是品牌的流动广告,是品牌形象的微缩景观,还是品牌文化氛围的有机组成。皮尔·巴尔曼的购物袋上几乎一片空白,只有在近底部有一行与品牌标志一样的浅底深字,一如其雅致雍丽的品牌形象。

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