国际女装品牌抢占中国市场的“道”与“术”

全球的眼光都聚焦在中国，中国成为公认的良好的品牌消费市场。当下，不是“Made In China”，而是“Sale In China”。

　　走进时下的女装市场，缤纷色彩、纷繁款式映入眼帘，同样不乏迥异的服装品牌。随着女性消费者消费需求的改变，国外女装品牌抓住契机，已逐渐走进中国女装市场，并占据了至高地。

　　中华全国商业信息中心统计的一项数据显示，在去年8月的女装市场上，全国市场前十位的女装品牌品牌依次为：艾格、ONLY、ESPRIT、艾格周末（艾格的二线品牌）、VERO MODA、斯尔丽、劲草、依姿彩、真维斯、衣恋。其中，前5名都是国外品牌，市场占有率分别达到了5.96%、3.74%、3.71%、3.01%、1.99%。而排在第六的国内女装品牌斯尔丽的市场占有率仅为1.49%。同样，在2006年的北京女装市场上，欧洲著名的时装公司丹麦BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一ONLY首次登上了同类产品销售额冠军的宝座，取代了两年占据这一位置的中国女装品牌白领，第三位则是国际职业女装品牌宝姿。

　　在平淡而又竞争惨烈的女装市场中，时尚流行瞬息万变，国际女装品牌究竟采用何种“道”与“术”，迅速抢占中国的女装市场？

　　国际女装品牌进入中国的两种方式

　　自营——江畔独步寻花

　　在变化无限的中国女装市场上，一部分国际女装品牌以独特的品牌文化魅力，丰富的国际连锁经验，成熟的运作模式来到中国，通过直营和特许经营的管理方式，带给中国时尚女性崭新的时尚体验。

　　意大利女装品牌Liu·Jo 从2001年6月在上海恒隆广场设立国内第一家boutique至今，利用六年的时间，已经在上海，北京，大连，青岛，广州，哈尔滨，成都，重庆，西安等城市设立多家专卖店，吸引了越来越多的目光和拥虿。同为意大利品牌的阿玛尼2004年4月，在上海开了阿玛尼在中国最大的旗舰，并有望2008年以前在中国最主要的城市建立一个拥有20-30家独立专卖店的零售网络。

　　韩国Dongil Renown旗下品牌TOMBOY 女装在北京燕莎和国贸已建了两个专卖店，同时计划在上海、青岛、广州、深圳等地设立流通中心。

　　法国一线女装品牌Alain Manoukian（艾美）也进驻北京、上海，开设了品牌旗舰店，让中国女性感受塞纳河畔的浪漫情怀。

　　合作——道傍疏杨任展舒

　　为了有效掌控中国女装市场，部分国外女装品牌采取与中国知名服装企业合作的方式，利用国内企业拥有的在国内外市场长达数十年的成功品牌运营经验，以及强大的本土生产优势和行业渠道资源，为自身品牌登陆中国市场奠定坚实的基础。

　　2002年6月8日，韩国DECO与中国罗蒙集团跨国合作，共注资780万美金，成立宁波罗蒙迪可国际时装有限公司，培育除了国际顶级女装XLMS（喜丽美狮）。在积极拓展亚洲高端市场的同时，在国内南方的各级省会和中心城市包括上海、杭州、深圳、武汉、成都等建立了XLMS 的大型卖场，以南方一级商场为中心，向全国各知名城市辐射，并在国内的高档女装市场建立了一定的影响力和知名度。

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